ООО "АгроСоюз" Региональный менеджер в Севастополе

Шедо Геннадий Евгеньевич Личные данные: Дата/место рождения: 12.04.79.г. Севастополь Адрес: 99041, г. Севастополь, ул. Генерала Жидилова 44,кв.115 Телефон: 8 9787368642 Цель: Позиция территориального (регионального) менеджера в крупной компании. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: Май 2014 — настоящее время 7 лет 8 месяцев ООО АгроСоюз Региональный менеджер Торгово-производственная компания Продажи и маркетинг • Развитие продаж ассортимента снековой продукции (ТМ Станичные; ТМ Тамбовский волк; ТМ Просто вкусные) в каналах (прямые контракты) традиционной, локальной розницы, федеральных сетей, АЗС и через дистрибьюторов на территории: Республика Крым; Чеченская Республика; Донецкая Народная Республика; • Аналитика и планирование продаж. Анализ показателей sell in, sell out; • Поддержание постоянного наличия, рекомендованной цены и выкладки; • Инициация размещения дополнительного оборудования, промо-материалов в торговых точках для стимулирования продаж, а также обеспечение точек достаточным количеством продукции; • Подготовка и контроль проведения локальных промо-акций. Анализ результатов; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов. Работа с клиентами • Развитие сотрудничества с клиентами (торговые сети, дистрибьюторы); • Повышение качества обслуживания клиентов для развития продуктивного партнерства; • Изучение клиентского опыта в рамках полного цикла совместной работы; • Контроль ведения финансовой и договорной документации; • Ведение претензионной работы, повышение лояльности. Управление персоналом • Управление персоналом (2 территориальных менеджера; 6 супервайзеров; 26 торговых представителей и 4 мерчендайзера): планирование, организация, мотивация, контроль работы; • Формирование Эксклюзивных Торговых Команд; • Подбор персонала, наставничество новых сотрудников. Контроль комплектности штата; • Адаптация, обучение, развитие, внутреннее продвижение; • Контроль эффективности использования рабочего времени сотрудниками; • Планирование потребности в персонале. Результаты: • Продажи на территории Крыма; Чеченской республики и ДНР/ЛНР развиты с «нуля»; • Обеспечено достижение целевых финансовых показателей и KPI; • Команда сформирована с «нуля», выстроена коммерчески успешная работа; • Обеспечено стабильное выполнение планов продаж; • Достигнут рост продаж в 2020 к 2019 на 27%, в 2019 к 2020 на 30%, 2017 к 2018 на 40%, 2017 к 2016 на 30%; • Минимизирован объем дебиторской задолженности; • Достигнут высокий уровень партнёрских взаимоотношений с клиентами. По коммерческим показателям работы вхожу в ТОП-3 среди коллег. Май 2013 — Январь 2014 9 месяцев Шполянский завод продтоваров Территориальный менеджер • Развитие продаж торгово-производственной компании (ассортимент снековой продукции); • Заведение продукции в ассортимент торговых сетей. ОБРАЗОВАНИЕ: Образование: Высшее, г. Симферополь «Донецкий Государственный Университет Экономики и Торговли», факультет Маркетинга Специальность: Экономист-Маркетолог. ТРЕНИНГИ: «Colgate Professional selling».Тренер Colgate Palmolive CACE регион: Мергаяз Даутов.г.Киев 2011г. «Basic Sales Techniques». Тренер Colgate Palmolive CACE регион: Мергаяз Даутов.г. Киев 2011г. «Переговоры с крупными клиентами». Тренер: Красюк Дмитрий. Colgate Palmolive.г.Киев 2009г. «9 шагов торгового визита»(Nest1).Тренер: Ланеев Александр. Нестле.г. Киев «Техника эффективных продаж». Тренер: Комашко Наталья. Снэк-Экспорт.г. Днепропетровск ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Языки: - русский свободно - украинский свободно - английский начальный уровень ПК: - опытный пользователь 1С, MS WORD, MS EXEL, BAT, OUTLOOK… Права: - категория В Загранпаспорт: - нет.

Отрасль работодателя: Торговля розничная, оптовая

Адрес: Севастополь

Дата рождения: 12 04 1979

Семейное положение: женат

Гражданство: РФ

Образование / Квалификация: высшее(ДонНУЭТ), экономист-маркетолог